Как сделать работающий лендинг и сколько это будет стоить?

Запросы на создание лендингов стали более популярными в поисковых системах и выросли в 2-3 раза за последний год, согласно статистике. Это может быть объяснено тем, что Landing Page - это важный элемент маркетинга и мощный инструмент в продвижении товаров и услуг, который может воздействовать на потенциальных покупателей таким образом, чтобы решение о покупке было принято немедленно.

Однако, эксперты критически относятся к продающим страницам, указывая на частые ошибки, которые могут быть допущены при их разработке. Они подчеркивают, что только качественно составленный лендинг способен дать результаты. Наиболее важные особенности этого типа интернет-ресурсов и то, на что следует обратить внимание при создании лендинга, будут рассмотрены более подробно. Кроме того, также будет рассмотрена стоимость лендингов, созданных «под ключ».

Landing page: от тренда к мировому бренду

Лендинг пейдж, также известный под такими названиями, как страница захвата клиентов, посадочная страница и целевая страница, - это компактная и одностраничная форма из около десятка элементов, предназначенная для реализации маркетинговой кампании или достижения определенной цели. Они используются как дополнение к контекстной рекламе, блогам, социальным сетям, баннерам, почтовым рассылкам, объявлениям и поисковой выдаче. Лендинг пейдж предлагает выбранный товар или услугу одной конкретной аудитории, что обеспечивает высокий уровень конверсии.

Лендинг пейдж не только поздно начал использоваться в интернет-маркетинге, но и имеет свои уникальные особенности, такие как короткий и лаконичный текст, минимальное количестве рекламы и мало отвлекающих элементов. Оформление и содержание лендинг пейдж направлены на одну единственную цель: побудить посетителей к активной покупке выбранного товара или услуги путем выполнения предложенных действий, таких как заказ, звонок, покупка, подписка на рассылку и т. д.

Продвижение через лендинг пейдж подходит для большинства товаров, услуг и информационных продуктов, включая потребительские товары, недвижимость, услуги, заграничные туры и многое другое. Конверсия целевых страниц значительно выше, чем на обычных сайтах.

Но главным показателем эффективности лендинг пейдж является его конверсия. Конверсия для лендинг пейджей варьируется в пределах от 1 до 4%, а наилучшие показатели выше 15-25%. Это означает, что из 100 посетителей сайта с лендинг пейдж, от 15 до 25 человек совершают определенное действие. Исследования интернет-пространства также подтверждают успешность использования модели «одна страница — одна цель» в интернет-маркетинге. Приведем примеры: компания Unbounce провела сплит-тестирование, которое показало, что если количество ссылок на веб-странице уменьшить с 10 до 1, то показатель CRT увеличится на 31%. Компания Mall.cz провела эксперимент и установила, что фотография продукта увеличивает продажи на 9%. Компания Express Watches провела исследование и установила, что видимые положительные отзывы увеличивают конверсию на 58%. Это все доказывает эффективность и результативность использования лендинг пейдж в интернет-маркетинге.

И чтец, и жнец, и на дуде игрец? - подобно многим пословицам и поговоркам, эта фраза перешла из народной мудрости в повседневную жизнь. Однако, какой бы талантливый человек ни был, он должен знать свои границы, иначе он рискует не добиться большого успеха ни в одной из своих деятельностей.

Так же и в веб-разработке: создавая лендинг пейдж, разработчик должен стремиться к тому, чтобы пользователь получил максимально полную информацию о продукте или услуге и принял решение о покупке. Для этого страница должна содержать ответы на все возможные вопросы и предлагать немедленное решение проблемы, сопровождая это положительными отзывами и убедительными заголовками.

Еще одной важной особенностью лендинг пейджа является наличие кнопки звонка или онлайн-чата, которые всегда находятся перед глазами потенциального клиента, подталкивая его к мгновенной покупке. Кроме того, вызов действий располагается прямо на странице, облегчая процесс совершения покупки.

Однако лендинг пейдж не подходит для всех компаний и продуктов. Если компания предлагает широкий ассортимент товаров или услуг, следует остановить свой выбор на многостраничном сайте, который подчеркнет статус компании, укажет на долгосрочные планы и поможет увеличить узнаваемость среди клиентов.

Важно отметить, что лендинги нацеливаются на быстрое получение трафика с рекламных систем, таких как Яндекс.Директ или GoogleAdwords, и не являются оптимальными для SEO-продвижения. Тем не менее, они являются эффективным решением для организации уникальных мероприятий, продвижения нового продукта или проведения акций.

Поэтому, если компания специализируется на 1-3 услугах или продает единичное количество товаров, разработка лендинг пейджа - это отличное решение для получения высокой конверсии. Если же количество товаров или услуг слишком велико, то лендинг пейдж можно использовать на страницах, посвященных продаже.

Таким образом, лендинг пейдж - это отличное решение для быстрого получения трафика и повышения конверсии, но он не может заменить полноценный сайт для компаний, которые стремятся к долговременному сотрудничеству с клиентами и повышению их узнаваемости.

Как отличить работающий лендинг от некачественной подделки?

Для тех, кто планирует заказать лендинг страницу "под ключ", важно знать основные составляющие работающего ресурса и отличать его от непрофессиональной имитации. Классическая лендинг страница должна содержать следующие элементы:

1. короткий и понятный заголовок;
2. уточняющий подзаголовок;
3. лаконичное текстовое сообщение, из которого потребитель узнает обо всех преимуществах товара или услуги;
4. форма обратной связи;
5. призыв к действию, или "call to action", который подталкивает потребителя совершить покупку, заказать звонок или заполнить форму;
6. дополнительные элементы: видео, фото, отзывы, сертификаты.

Существуют определенные принципы, которые должны быть соблюдены в качественном лендинге:

1. Простота. Для достижения цели очень важно избавиться от баннеров, ссылок, навигации и других отвлекающих элементов, которые могут увести покупателя от основного предложения.
2. Логическая последовательность. Посетитель должен быть способен легко и просто изучить страницу, и поэтому важно убрать все отвлекающие элементы и предоставить больше свободного пространства.
3. Оправдание ожиданий. Баннер, с которого клиент пришел на страницу, должен соответствовать стилистике сайта и подтверждать их соответствие.
4. Краткость. Большинство пользователей готовы уделять изучению страницы не более 8 секунд.
5. Краткий путь. Он сократится до минимального количества слов и изображений, расположенных между заголовком и формой заказа.

Бывает, что деньги, затраченные на создание лендинга, не окупаются. Причина низкой маркетинговой эффективности может быть связана с непрофессиональным исполнением страницы. Наиболее распространенные ошибки включают:

• большие объемы текста, на которые не могут обратить внимание большинство пользователей;
• неоднозначные яркие изображения, которые могут отвлечь от основного предложения;
• неудачно сделанное или затянутое видео;
• чрезмерное звуковое сопровождение, которое может быть раздражающим фактором;
• неправильный дизайн, который необходимо убрать, чтобы привлечь больше внимания к отдельным блокам;
• использование двух и более "call to action", которые могут быть неактивными.

Список ошибок не исчерпывающий. Для того, чтобы сделать лендинг страницы максимально эффективными, важно проводить регулярные исследования целевой аудитории, отслеживать источники трафика, изучать стереотипы поведения и сосредотачиваться на разработке основных фраз.

Этапы создания посадочной страницы

Одним из важнейших факторов при создании посадочной страницы является знание целевой аудитории. Откуда они приходят? На какую рекламу они чаще всего реагируют? Какую информацию они ищут? Что они собираются делать после перехода по ссылке?

Так, если основные посетители приходят из социальных сетей, то короткие страницы с яркими изображениями и заголовками будут им интересны. Такие страницы подходят и тем, кто находится на сайте всего несколько секунд. Однако, следует учитывать, что часть аудитории наоборот нуждается в длинном тексте, в котором содержится больше информации о товаре.

Поэтому, при разработке посадочной страницы следует учесть следующие этапы:

1. Определение сути деятельности компании.

2. Выявление сильных и слабых сторон.

3. Выявление недостатков конкурентов.

4. Анализ отзывов о продукции и существующей рекламы.

5. Составление ключевого предложения с указанием конкурентных преимуществ.

6. Подготовка текста с разделением его на заголовок, подзаголовок и основное сообщение.

7. Подготовка прототипа страницы.

8. Разработка дизайна.

9. Выполнение верстки и программирование посадочной страницы.

10. Проведение тестирования, оптимизация и устранение первоначальных ошибок.

11. Разработка плана дальнейшей оптимизации и увеличения конверсии.

Для того чтобы создать качественный лендинг, следует учитывать следующие рекомендации:

1. Ограничьтесь одной целью.

2. Проверьте, чтобы каждый элемент работал на эту цель.

3. Отделите призыв к действию от основного контента, например, при помощи контрастного цвета.

4. Удерживайте внимание пользователя на уровне 1:1.

5. Добавьте социальные доказательства, например отзывы.

6. Создайте эффект дефицита времени (укажите, что до конца акции осталось 3 дня, 2 часа и т.д.).

7. Разделите объемный контент подзаголовками и списком.

8. Используйте А/В-тесты.

9. Следите за релевантностью. Если пользователь перешел по ссылке с баннера, где указано о 50% скидке на iPad, то на посадочной странице должен быть iPad со скидкой.

10. Создавайте лендинги для рекламных кампаний, не используйте главную страницу сайта.

Разработка качественной посадочной страницы, как и запуск грандиозного проекта, нацеленного на привлечение клиентов, требует ощутимой доли бюджета на рекламу. Поэтому, попытка сэкономить на этом вопросе может привести к провалу кампании.

Многочисленные призывы заказать создание посадочной страницы под ключ за 10 тысяч рублей можно встретить на просторах Интернета. Однако, следует учитывать, что за такую цену скорее всего, работу выполнит человек с минимальным опытом, и вы получите готовый шаблон с некоторыми изменениями в контенте. Разработчик шаблона не несет ответственности за эффективность страницы.

Не стоит забывать, что профессиональная работа не может быть дешевой. Цена на создание лендинга под ключ профессиональными веб-студиями с большим опытом работы и положительной репутацией начинается от 200 тысяч рублей. Однако, сократить расходы можно, если заказчик сам напишет ТЗ или опишет инфоблоки и предоставит контент, таким образом стоимость создания может снизиться до 120 тысяч рублей. Однако, для решения технических вопросов обязательно потребуется помощь специалиста.

Чтобы создание посадочной страницы было максимально эффективным, она должна быть адаптивной, или как минимум иметь мобильную версию, так как она должна удобно открываться в любом браузере на всех устройствах. Также необходимо составить текст с учетом высокочастотных запросов и грамотно заполнить все мета-данные: title, description, заголовки от h1 до h5, а также текст в p. Кроме этого, необходима настройка аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика. Важно понимать, какие моменты на странице хорошо работают, а какие нет, анализировать данные и постоянно улучшать лендинг. В случае, если планируется работать с CMS, то затраты на настройку аналитики увеличиваются на 30 тысяч рублей, а на возможность внесения изменений в контент и иметь учетную систему - на 50 тысяч рублей.

Не стоит забывать, что шаблонные решения не смогут быть эффективными и правильный выбор исполнителя в конечном итоге будет влиять на прибыль, полученную от данного проекта. Для качественной работы нужны знания, опыт, добросовестный труд и время, которыми нельзя пренебрегать.

Фото: freepik.com